LuckSess
Mehr Vertriebserfolg im Klinikmarkt – messbar, verhandlungssicher und gehirngerecht.
Sales-Coaching & Neurokommunikation für Medizintechnik-Teams, die bei Ärzten und Einkäufern auf Augenhöhe abschließen wollen.
Die Realität im Medizintechnik-Vertrieb: Vertriebserfolg im Gesundheitswesen ist das Ergebnis von klarer Kommunikation und mentaler Stärke. Ich kenne beide Seiten des Tisches – die Perspektive der Industrie und die der Krankenhäuser. Ich schließe die Lücke zwischen theoretischen Methoden und der harten Praxis bei Budgetdeckeln und komplexen Einkaufsstrukturen.
Meine Coaching-Realität:
- Über 2.300 Stunden Einzelcoaching in den letzten 5 Jahren mit 9 Kunden pro Woche
- Zertifizierte (Fernhochschule Fulda)Praxiserfahrung aus Krankenhaus-Einkauf & Medizintechnik als Produktmanagerin, Vertriebsspezialistin in der Klinikakquise und Assistentin der Geschäftsführung einer Krankenhaus-Einkaufsgesellschaft
1. Säule Ihres Erfolgs: Neurokommunikation
Bildhaftes Storytelling & gehirngerechtes Benefit-Selling.
Weg vom reinen Feature-Selling. Medizinische Daten werden so übersetzt, dass sie im limbischen System der Entscheider ankommen.
2. Einwandbehandlung
Systemisches Reframing (Kontext- & Inhalts-Reframing)
Klassische Blockaden („Zu teuer“, „Kein Bedarf“) auf Arzt- und Einkäuferebene entspannt auflösen und den Fokus auf den Gesamtnutzen (TCO) lenken.
3. Performance & Change
Emotionale Prozessbegleitung & Veränderung psychologisch fundiert steuern.
Blockaden nachhaltig lösen, damit Motivation und Performance auch bei höheren Zielen oder veränderten Marktbedingungen hoch bleiben.
Häufig gestellte Frage
Bereit für die nächste Ebene im Klinikvertrieb?
Lassen Sie uns prüfen, wie wir Ihr Vertriebsteam bei der Verhandlung mit Ärzten und Einkaufsgemeinschaften unterstützen können.
